یکی از چالش برانگیزترین کارها برای صاحبان کسب و کارهای جدید، پیدا کردن نخستین مشتری است. به سبب فقدان تجربه، متقاعد کردن افراد به این که مهارت و تخصص لازم را دارا هستید، دشوار است.
با در نظر داشتن این موضوع، پیشاز اقدام به جذب مشتری، خوب است که درباره چند مسئله تعمق کنید:
ارزیابی بازار
یکی از نخستین مواردی که باید در جایگاه صاحب کسب و کاری کوچک از خودتان بپرسید این است که آیا شغلتان بازار سودآوری دارد؟
اگر چنین است، پیشاز شروع تبلیغات، به منظور دریافت آگاهی بیشتر درباره چیزهایی که برای مشتریانتان جذابتر است، قدری تحقیق کنید.
تعیین مناسبترین ابزارهای ارتباطی
وقتی درک بهتری از آنچه مشتریان بالقوهتان را تحریک میکند، پیدا کردید، لازم است درباره موثرترین راه برای برقراری ارتباط با آنها فکر کنید.
ابزارهای محبوب ارتباطی همچون رسانههای اجتماعی، سمینارها، شبکههای اجتماعی که منتشر کننده رویدادها هستند یا دیگر محلهای تجمع آنلاین میتواند انتخاب خوبی برای اتصال به مشتریان هدف باشد.
برنامهریزی برای به نتیجه رسیدن
جذب نخستین مشتری ممکن است زمانبر باشد، بنابراین مهم است که از پیش برنامهریزی کنید.
بدین منظور تا زمان به دست آوردن مشتریان ثابت، حتما منابع مالی کافی برای حفظ و در جریان ماندن کسب و کارتان کنار بگذارید.
استراتژیهایی برای پیدا کردن نخستین مشتری:
انجمنها و گروههای اجتماعی
همکاری و فعال بودن در انجمنها و سازمانهایی همچون اصناف و اتاق بازرگانی محلیتان، راهی عالی برای دیدار با دیگر صاحبان کسب و کارهای کوچک است؛ از طریق این ایجاد ارتباط میتوانید محصولات و خدمات خود را به اجتماع بیشتر معرفی کنید.
همکاری با رقبا
با رقبای محلیتان آشنا شده و ارتباط برقرار کنید؛ بگذارید آنها هم درباره شما و کسب و کارتان اطلاعاتی داشته باشند.
اگر رقیبتان مشتریان مازاد داشته و سرش بسیار شلوغ باشد، شاید تعدادی از مشتریان خود را به شما ارجاع دهد.
شبکههای اجتماعی
محلهای تجمع آنلاینی که از طریق رسانههای اجتماعی مانند فیسبوک و لینکداین ایجاد شده، راهی عالی برای ترویج کسب و کار خود به همکارانتان و مطلع شدن از فرصتهای شغلی موجود است.
به یاد داشته باشید، گردآوری فهرستی از مشتریان زمان میبرد، پس صبور باشید و برای ترویج کسب و کار کوچکتان سخت تلاش کنید.
مطالب دیگر:
چرا تمرین معنوی و آرامش بخش فالون دافا در چین تحت آزار و شکنجه قرار دارد – قسمت اول (ویدئو)