سبک تولید:
در این سبک با افزایش تولید باعث کاهش هزینهها شده و در نتیجه قیمت کالا کاهش و فروش آن به تبع افزایش پیدا میکند.
در این سبک خواه ناخواه فروش افزایش پیدا کرده و به توسعه بازار کمک شایانی میکند.
بیشتر موسسات خدماتی و پزشکی از این سبک پیروی میکنند.
سبک کیفیت:
در این سبک شرکتها روی بهبود و کنترل کیفیت محصول تمرکز کرده یا اقدام به تولید محصولی خاص میکنند.
در این سبک محصول با بالاترین کیفیت خود عرضه میشود و با توجه به قیمت و حاشیه سود بالای این محصولات نیازی به تولید انبوه نیست.
برندهای لوکس از این سبک پیروی میکنند.
سبک فروش:
در این سبک تولید کنندگان بر این باور هستند که محصولاتشان باید فروخته شود. در واقع فروش بر رضایت مشتری مقدم است و محصولات با تبلیغات و تخفیفات تهاجمی به فروش میروند و هدف از این نوع بازاریابی تصفیه موجودی انبار است. در واقع نیازهای فروشنده بر نیاز مشتری مقدم است.
شرکتها در این سبک بازاریابی در حجم فروش بالا به سودآوری میرسند.
اکثر شرکتهای پخش و کسب و کارهای قدیمی فروش محور هستند .
سبک تحقیق و توسعه بازار:
تحقیق و توسعه به روزترین و سودآورترین سبک است. در این سبک رضایت مشتری در مرتبه اول قرار دارد. تمامی افراد سازمان ملزم به مشتری مداری میشوند. در این سبک ابتدا نیازهای بازار (مشتریان بالقوه و بالفعل) مورد مطالعه و ارزیابی قرار میگیرند؛ سپس بر اساس این تحقیقات محصول و خدمات مورد نیاز مشتری به مرحله عرضه میرسد .
رسالت این سبک ، ارضای نیاز مشتریان است که در نتیجه باعث وفاداری و تکرار خرید آنها میشود .
کلیه کسب و کارهای جدید و سود آور از این سبک پیروی میکنند .
علی صالحی، ده سال سابقه مدیریت فروش و بازاریابی
کارشناسی ارشد MBA گرایش مدیریت بازاریابی
مطالب دیگر:
